Η ζήτηση για την Guinness, τη διάσημη ιρλανδική μπίρα, έχει εκτοξευτεί, αψηφώντας τη γενική τάση μείωσης των πωλήσεων στον κλάδο. Η δυναμική αυτή αποδίδεται κυρίως στη στρατηγική της μάρκας να συνδέσει το όνομά της με τις νεότερες γενιές, όπως η Gen Z, μέσω μιας άρτιας διαφημιστικής καμπάνιας και συνεργασιών με influencers.

Έκρηξη ζήτησης μετά την εμφάνιση της Καρντάσιαν

Η Kim Kardashian, όταν φωτογραφήθηκε με ένα ποτήρι Guinness στο χέρι, προκάλεσε αλυσιδωτές αντιδράσεις στα social media. Από τη στιγμή εκείνη, η δημοτικότητα της Guinness αυξήθηκε ραγδαία, ενισχύοντας τη φήμη της μπίρας για τον χαρακτηριστικό της αφρό και την τελετουργία των 119,5 δευτερολέπτων που απαιτεί το τέλειο σερβίρισμα.

Παρά την τεράστια ζήτηση, η Diageo, η εταιρεία πίσω από την Guinness, αντιμετωπίζει προκλήσεις στην παραγωγή, καθώς οι εγκαταστάσεις της στο Δουβλίνο λειτουργούν στο μέγιστο της δυναμικότητάς τους. Εκπρόσωπος της εταιρείας δήλωσε ότι έχει «μεγιστοποιήσει την προσφορά» και συνεργάζεται στενά με τους συνεργάτες της για τη διαχείριση της διανομής.

Οι influencers και το viral marketing αλλάζουν τους κανόνες

Η Guinness έχει επενδύσει στο viral marketing και στη συνεργασία με δημοφιλείς προσωπικότητες, όπως η Ολίβια Ροντρίγκο, η οποία εμφανίστηκε φορώντας μπλουζάκι με το σύνθημα «Guinness is good 4U». Αυτές οι συνεργασίες, σε συνδυασμό με τις φωτογραφίες και τα βίντεο που ανεβάζουν οι καταναλωτές στα social media, έχουν συμβάλει στην ανάδειξη της μάρκας ως σύμβολο lifestyle.

Η Guinness πρωταγωνιστεί σε μια πτωτική αγορά

Παρά τη γενική πτώση των πωλήσεων μπίρας, η Guinness σημείωσε αύξηση μεγαλύτερη του 20% στις πωλήσεις της βαρελίσιας εκδοχής της, σύμφωνα με τους αναλυτές της CGA. Το φαινόμενο αυτό αναδεικνύει τη δύναμη του branding και της στρατηγικής επικοινωνίας της μάρκας.

Τι δηλώνουν οι μεγάλοι του κλάδου

Ο Tim Martin, ιδρυτής της αλυσίδας παμπ Wetherspoon, ανέφερε χαρακτηριστικά: «Οι θεοί της μόδας χαμογέλασαν στην Guinness, που έχει πλέον υιοθετηθεί από τις νεότερες γενιές». Παράλληλα, καθησυχάζει τους πελάτες ότι η προσφορά είναι επαρκής, τουλάχιστον για την ώρα.

Η επιτυχία της Guinness αποδεικνύει ότι μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ, συνδυασμένη με την αξιοποίηση της πολιτισμικής επιρροής, μπορεί να επαναπροσδιορίσει την εικόνα ενός παραδοσιακού προϊόντος στις νεότερες γενιές.