Η ELF Beauty προχωρά στην εξαγορά της Rhode, της εταιρείας skincare της Χέιλι Μπίμπερ, έναντι 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, τρία μόλις χρόνια μετά το λανσάρισμά της. Παρά τον μικρό αριθμό προϊόντων —μόλις δέκα— η Rhode έχει καταφέρει να καταγράψει εντυπωσιακές πωλήσεις 212 εκατ. δολαρίων σε διάστημα ενός έτους.
Διατήρηση ηγετικού ρόλου για τη Μπίμπερ
Η Χέιλι Μπίμπερ ανακοίνωσε την εξαγορά μέσω Instagram, χαρακτηρίζοντας την ELF «συνεργάτη με κοινό όραμα». Ο CEO της ELF, Tarang Amin, τόνισε ότι η ιδρύτρια θα παραμείνει στη θέση της διευθύντριας δημιουργικού, αποκαλώντας την «οραματίστρια» με πάθος για τον επαναπροσδιορισμό της ομορφιάς.
Η στρατηγική πίσω από την επιτυχία
Η Rhode κατέκτησε την αγορά με μια προσέγγιση προσιτής πολυτέλειας, λανσάροντας προϊόντα με τιμές γύρω στα 18 δολάρια, και αξιοποιώντας έξυπνα τα social media. Η εικόνα της Hailey ως “It Girl” της Gen Z και η σχέση της με τον Τζάστιν Μπίμπερ συνέβαλαν σε ένα brand με ευρεία διαγενεακή απήχηση.
Η Μπίμπερ δημιούργησε το viral trend “glazed donut skin”, που επεκτάθηκε στο TikTok με τάσεις όπως τα glazed nails και τα smoothies, ενισχύοντας περαιτέρω τη σύνδεση του brand με το νεανικό κοινό.
Αυθεντικότητα και αισθητική ως στρατηγικά πλεονεκτήματα
Η Rhode κατάφερε να αναπτύξει μια ψηφιακή ταυτότητα βασισμένη στην αυθεντικότητα και την αισθητική συνοχή. Ο Antonio Fernandez, CEO της Relevant Audience, επεσήμανε πως η Μπίμπερ συνδύασε μοντέρνα και νοσταλγικά στοιχεία, καθιστώντας τις skincare ρουτίνες viral περιεχόμενο που μετατρέπεται σε πωλήσεις.
Η εξαγορά από την ELF επιβεβαιώνει τη στρατηγική αξία του brand και υπογραμμίζει τη σημασία της σύνδεσης προϊόντων ομορφιάς με τα σύγχρονα digital trends.
